Задача
Компания тратила 380 000 рублей в месяц на рекламу, но заявки были холодные: люди не понимали порядок цен и бросали форму на середине. Нужен был сайт, который квалифицирует клиента до звонка: показывает реальные вилки бюджета, сроки и примеры домов, похожих на его запрос.
Что сделали
- Сделали калькулятор из шести шагов: тип дома, площадь, этажность, материалы, участок, сроки.
- Показали три вилки бюджета вместо «от 1 500 000 ₽» - с составом работ и без звёздочек.
- Собрали 14 кейсов с фото и видео со стройки на каждом этапе: фундамент, коробка, отделка.
- Выложили прозрачную смету-образец и типовой договор в PDF.
- Передавали заявку в CRM вместе с расчётом и UTM-метками: менеджер знает контекст.
- Добавили отзывы с видео и геопривязкой к посёлкам, где реально строили.
Ключевые решения
Калькулятор-квалификатор
Шесть шагов вместо звонка «уточнить бюджет». Заявка приходит с расчётом, площадью и сроком.
Кейсы до/после
14 историй с фото фундамента, коробки и финиша. Видно, за что платит клиент и как идёт стройка.
Смета без мелкого шрифта
Образец сметы и договор до первого звонка. Это снимает главный страх - скрытые доплаты.
Результат
За пять месяцев стоимость заявки упала в три раза при том же рекламном бюджете. Менеджеры перестали тратить время на «просто узнать цену»: 78% обращений приходят с заполненным расчётом и понятным бюджетом, а средний срок от заявки до замера сократился с 9 до 4 дней.
«Клиент приходит с расчётом и говорит: вот такой дом, укладываемся? Это совсем другой уровень разговора.»
Наталья В.директор по продажам «Тёплого Дома»